球鞋交易平台GOAT完成1亿美元融资或成为新晋独角兽

融资 2020-09-27 11:41

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球鞋二级市场诞生了新的独角兽。

9月24日，据《华尔街日报》报道，在线球鞋交易平台GOAT获得D1 Capital Partners的E轮1亿美元融资，估值从上一轮的5.5亿暴涨三倍多达到17.5亿，成为了名副其实的新晋独角兽。

GOAT成立于2015年，到2018年2月就已经完成了C轮融资，当时与老牌二手鞋交易平台Flight Club合并，估值达到2.5亿美元。

2019年2月，美国最大的球鞋零售商FootLocker对GOAT投资1亿美元，这是彼时球鞋二级市场一笔最大的融资金额。完成D轮后，GOAT的总融资金额已经达到1.98亿。

GOAT，这家以“Greatest Of All Time”（字面意思为“史上最伟大”）缩写为名的球鞋交易平台，首创了球鞋“鉴定到发货”一体的商业模式，通过AI人工智能和ML机器学习等技术，其建立了庞大的球鞋数据库，帮助收藏者避雷，躲开那些便宜的次品。

根据GOAT发布的官方数据，平台已拥有3000万会员和60万卖家，在美国、亚洲和欧洲设立有13家实体店，其平台上拥有包括运动鞋、服装和配饰等350多个合作品牌。

就在去年，GOAT正式进军中国。7月26日至28日，他们在上海兴业太古汇举办了首场发布会，NBA球星PJ Tucker和歌手周汤豪出席了活动。

随着品牌一起进入中国的，还有GOAT位于洛杉矶的球鞋鉴定中心。当时上海发布会现场一比一还原了球鞋鉴定传送带装置，环境的布置也模拟了洛杉矶鉴定中心的设置。

GOAT创始人Eddy告诉懒熊体育，除了现有鉴定师外，GOAT还将在美国培训一批新的鉴定师专门服务于中国市场：“鉴定师会仔细检查球鞋的每一个细节，从标签样式到缝线结构、鞋面纹理到细微色差、字体粗细和鞋底纹路，他们都会使用放大镜一一观察，并用精密的仪器称重，有时甚至需要依靠气味来鉴别球鞋的真伪。”

GOAT的这笔融资，也让他们在估值上把最大的竞争对手StockX甩在了身后。

2019年6月，StockX获得了来自DST Global、General Atlantic和GGV Capital价值1.1亿美元的C轮融资，估值达到了10亿美元。在那之前的4月30日，中国球鞋交易平台毒（现已更名得物）宣布完成A+轮融资，据懒熊体育了解，当时估值已达10亿美元，是二手球鞋交易领域的第一家独角兽。

不管是得物、StockX还是GOAT，虽然从球鞋交易出发，目前均已开始向更多元的业务方向进行拓展。

完成融资后，GOAT创始人Eddy告诉华尔街日报，GOAT计划加大投资，扩大运动鞋和时尚配饰之外更大的业务，包括做品牌直销业务。此前零售巨头FootLocker对GOAT投资后，两家公司就计划优势互补，FootLocker帮助GOAT拓展线下业务，而GOAT则可以为前者扩展线上业务。

去年5月，StockX创始人约什·吕贝尔曾公布其在纽约开设首家实体店铺的计划，此前，他们还在曼哈顿百老汇设置了一个临时的销售点。

得物也不例外，除了往服装、手表、箱包和配饰等方面的自然延伸，还有一些跟汽车品牌的跨界营销活动落地。

当然，多元业务的发展，离不开核心业务的繁荣，线上还是这些球鞋交易平台的主阵地。而疫情的出现，则在一定程度上成为球鞋二级市场进一步发展的催化剂。

Eddy也明确，球鞋交易未来仍是公司的核心业务：“我们不会在世界范围内什么都卖，只是对时尚、风格和文化有着自己的见解。”

此前，GOAT还做了一本生活杂志《GREATEST》，通过对时尚、设计、音乐等不同行业的书写，解读全球潮流文化。这种用文化内容，打造新的生活方式，聚合有相似价值观和审美取向的社群，也是当下常见且有效的营销手段。

抓住核心业务，乘着电子商务的快车，很多机构都对球鞋二级市场的发展充满信心。

2019年，据金融服务公司Cowen估计，全球运动鞋市场总价值为1000亿美元，其中二级市场价值为60亿美元（北美市场约为20亿）。今年7月，Cowen分析师表示，到2030年，全球运动鞋二级市场的价值甚至能达到300亿美元，分析师约翰·科南认为，是新冠疫情大大加速了转售市场的发展。

就像在中国，疫情无意间催动了零售电商的发展，球鞋的线上交易也在疫情下出现激增。

9月22日，耐克公布了2021年第一季度的营收情况，虽然营收、毛利率都出现一定程度的下滑，但净利润达到了15.18亿，同比增长了11%，几乎是此前华尔街分析师预测的两倍之多。这一成绩的背后，是耐克数字业务强劲的表现。第一季度，耐克数字业务的增长幅度高达83%，直接抵消了批发和直营门店收入的下滑。

不光是耐克，他的竞争对手阿迪达斯，根据第二季度报告显示，电子商务销售量同比增长了93%。