获3.9亿美元A轮投资 粉笔教育要再“从0开始”

导语

2020年，不少行业都笼罩在疫情的阴霾中，公考培训算是相对较早走出阴霾的行业之一。

作为职业教育行业尤其是公考培训领域的翘楚，过去一年对于粉笔教育而言是艰难的、充满挑战的一年，同时，也是完成快速扩张的一年。

这一年，粉笔教育团队人数从1000+到实现上万人的突破，业务模式上从线上为主到不断探索线上线下结合，教学中心从30个扩张到396个，总营收超40亿元。业务规模的快速提升，也让粉笔教育在资本市场获得了更多关注。

一、完成3.9亿美元A轮融资 粉笔教育双线布局

2月7日，粉笔教育宣布完成3.9亿美元的A轮融资。本轮融资由IDG资本和挚信资本领投，CPE、德弘资本(DCP)、昆裕润源、华兴新经济基金、弘毅投资、泓睿投资等跟投。这是粉笔教育自成立以来首次公开融资。

粉笔教育CEO张小龙表示，本轮融资资金将继续用于打造业内顶级的师资团队，扩大师资的招聘和培训规模。同时加大教研及技术投入，持续进行产品和技术创新，为更多有职业发展计划的年轻人提供更好的学习资源，更便捷灵活的学习方式。

2015年，在线教育东风初起，粉笔教育在这一年正式成立。作为国内率先瞄准“互联网+教育”机遇的职业培训平台，粉笔教育将主营业务定位在包括公务员考试、事业单位招聘考试、教师资格证及招聘考试、考研等在内的知识类培训项目。

彼时，职业教育基本都在线下场景中授课，公考培训领域的双雄中公、华图也皆盘踞线下。粉笔教育上线后，依靠大班直播课的便利和在线模式的高性价比迅速打开市场。

创立之初，粉笔教育的业务发展重心就是拓展线上渠道，通过坚持科技先行，用互联网技术助力教育创新。一开始就灌注了浓厚技术基因的粉笔教育，由公考题库、智能批改系统切入，不仅打造了“粉笔题库”“粉笔模考”等经典产品，也用一套完整的学习工具完成了流量和用户的初始积累，赢得了良好的行业口碑。

迅速占领流量高地后，粉笔教育在成人职业教育领域的线上市场占有率不断上升，其王牌产品“系统班”深受用户欢迎。而后，粉笔教育又发现了课后练习的机会，推出70分新手训练营系列产品，填补课后复习等学习场景的空缺，帮助备考生做更多有针对性的练习。

免费题库构建流量池，系统班产品吸引有更多时间精力系统备考的用户，70分新手训练营承接用户的课后需求，粉笔教育的产品线背后有着清晰的逻辑。不仅如此，粉笔教育还上线了会员体系，结合学员的学习痕迹，个性化地为学员提供服务。

线上优势不断扩大的同时，粉笔教育也开始了线下布局之路。去年，粉笔教育再次加大对线下渠道的建设力度，加速下沉至各个地市、县区开设学习中心，同时，粉笔教育继续拓展产品模式，推出基地班，并在原有基础上不断迭代优化产品，以完善教学、督学服务，提升学员的学习效率。

二、融资过后 再“从0开始”

双线作战，粉笔教育实现了业绩的突飞猛进。2020年，粉笔教育总营收逾40亿元。

截至2021年1月，粉笔教育累计拥有超4800万忠实用户，703万付费用户，学员练习次数超过9亿次，累计做题人次超过155亿。线下方面，粉笔教育也通过近年来的大力布局快速打开市场。截至目前，粉笔教育已在全国31个省（自治区、直辖市）建立了396个学习中心，拥有超过14000名员工，其中师资团队占比超75%。

业绩屡屡实现突破的同时，粉笔教育仍在进一步丰富自身的产品矩阵。今年年初，粉笔教育推出精品面试模考、精品面试点评和精品面试辅导等三个线上面试培训产品，通过高新技术把交互性极强的线下面试场景搬到线上，让考生可以在线练习面试。

成立六年，粉笔教育线上线下双向突围，迅速成长为行业内不容小觑的力量。此次获得3.9亿美元投资，无疑为粉笔教育应对接下来的竞争提供了更多底气。张小龙则认为如此大额的投资，是投资人的信任，同时也意味着更大的责任和挑战。

完成融资后，张小龙发布了一篇名为《从0开始》的全员信。他在信中提到接下来的四个挑战。第一个挑战是最大的挑战，即所有人是否能坚持以用户为中心的经营理念。他谈到，融资不是为了搞概念玩资本，而是为了有更多资源、更宽松的环境为用户创造价值。

第二个挑战是利益诱惑的挑战。“我们的目标是做到优秀员工全员持股，努力让大家都共享公司发展的收益。我们公司本质上是服务行业，公司未来发展主要靠人才驱动，不是靠某一两个天才。我们要继续保持分配上向在一线干活的同事倾斜，向中基层同事倾斜。”

第三个挑战是对团队心态的挑战。张小龙写道，很多公司在没有融资的时候，大家都会认真干活，专注在事业上。一旦有了融资，就过多关注价值的分配，而不是价值的创造。张小龙提到就目前来看，粉笔教育仍面临不少问题。一方面，随着业务扩大，加上线下情况非常复杂，无论教学品质还是服务水平，都有很大的改进空间；另一方面，由于职业教育整体市场不大，天花板低，如何突破业务和组织边界，也是需要面对的挑战。

第四个挑战是增长的挑战。资本天生渴望增值，正是因为有增长的期望，才有压力和动力，驱动企业发展。但是资本也有不理性、贪婪的一面。张小龙认为要警惕为了满足短期的利益，或者满足资本对数据的渴望，营造不健康或者虚假的增长。绝不成为资本操作的工具，而是要成为将金融资本转化为社会资本的桥梁。

六年前，粉笔教育抓住了线上的机遇，准确把握不同层次用户的需求，通过技术手段予以满足，快速成长为业内的一面旗帜。而今，线上线下结合的模式逐渐成为业内标配。新的战局之下，粉笔教育能否继续昂首阔步？

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