巾帼胜须眉 聚英才成伟业｜经典案例解读

   大家好!我叫迪爷,90后,出生于湖北荆州的一个小乡村。说来有些奇怪,父母都是老实本分的庄稼汉,我却属于那种怎么都安分不下来的,打小性格就比男孩子还要硬,主意也特别正的女生。

   小时候由于家境贫寒,为了帮家里分担压力,14 岁那年我就辍学去学手艺了。按照我自己的主意是准备去学美发,但是父母极力反对,硬是安排着我去学了缝纫,前后两年多的时间,辗转去过武汉、广州,我始终定不下心来做自己不喜欢的事情,终于,在一个月黑风高的夜晚,我揣着仅有的两百块离家出走到了南京,虽然是人生地不熟,靠着与生俱来的身高优势,我还是找到了人生中的第一份工作--卖手机。

   一个人在外漂泊,或许只有鼓鼓的钱包才能给我足够的安全感。也就是在那个时候,我对金钱产生了强烈的渴望,不料这种本能的反应,却给我带来了一场祸端。当时传销组织正盛行,没有社会经验的我经不住别人的怂恿挑拨,一步步落入圈套,等到自己被关进房间,每天吃着白菜、坐在板凳上被洗脑的时候,我这才明白过味儿来。逆来顺受可不是我的性格,当时也是人愣胆子大,瞅着深夜里众人都睡了,我撬开窗户直接从楼上跳了出去,落荒而逃……现在想想,多亏当时只是被关在二楼!

   经历了这件事之后,父母也摸清了我的脾气,终于不再强求我去做那些不喜欢的事情。随后的几年,我卖过衣服、做过服务员、在浙江当过售货员、做过店长……反正是由着自己的性子去闯荡吧,哪个地方也没待久。

大概在 2012年,我回到了阔别已久的沙市,感觉自己该收收心找份正儿八经的工作了,于是在一家房地产公司做了三年,从最初的迎宾到后来的领班、店长、经理。说是收心,但这三年是闹得最疯狂的三年,一千多个日夜,我收获了一个“迪爷”的称号、收获了一大帮子知心朋友、收获了在酒桌上落下的胃粘连…

俗话说:“江山易改,本性难移”,在一家公司“安顿”的时间长了,我又开始欲动。先是辞职开了一家服装店,坚持了不到一年,被迫关店止损。后又回到老东家那里继续打卡。不过一年之后,耐不住性子的我还是“重出江湖”,又杀回了服装行业。

这次我的愣劲儿也上来了,不信自己就做不好!不服输的我总结了以前的经验和教训,也更加的努力,不论严寒酷暑,风雨兼程,早晚守在店里和线上线下的顾客进行交流,隔两天就要赶夜班卧铺车去武汉进货,超大的黑色塑料袋把两只手都磨起了茧。

慢慢的,服装生意有了起色,我也过上了月入过万的舒服小日子。感觉自己的幸福生活这就要开始了,人生中第一辆代步车、和闺蜜租了一间两室一厅的温馨小窝,又开始疯玩起来。那时的我怎么也想不到,人生中最大的难关正在漠然地等着我…

一场车祸从天而降,虽然是对方的单车撞了我,但是按照法律责任划分,我需要赔偿伤者45万!得知这一消息后,我如遭雷击,于我而言那是一个天文数字!整整一个星期,我缩在出租屋内滴米未沾、彻夜难眠,再次去洪城的时候,隔壁商家的人都认不出我了,痛苦和恐惧让我暴瘦了十几斤!

随后就是疯狂的凑钱,可是数额实在太大,我借了一圈才凑起了几万块,要是付不出赔偿款,很有可能要面临牢狱之灾,绝望的我一度萌生了投河自尽的念头…

那是我这一生中最漫长的一个星期!走投无路之下, 我想起了几个月之前好闺蜜万琼说过的事儿,让我和她一起去做微商减肥,产品效果很好、赚钱也不错。

反正也是病急乱投医了,我直接问万琼老大,做这个能不能让我一个月赚3万块?结果老大说,只要够努力,一个月赚30万都不是问题!等钱救命的我没有别的选择,在身无分文的情况下,办了一张信用卡,透支出货款拿了三箱货。我清楚的记得那是2017年7月18日,这一天也算是我人生中重要的转折点吧!

说起我在微商路上的起步,实在有些令人啼笑皆非,我是硬生生地被逼成了一个“养生专家”……

第一天发圈我完全不知所措,就像一只无头苍蝇一样毫无方向感,只能跟着群里的其他代理胡乱发。而迫不及待的我一口气发了68条朋友圈!于是我有了第一个意向顾--张威(我隔壁服装店老板周恋的老公),当时他调侃地问我:你干嘛?刷屏啊?我把自己做的产品和他说了下,听说效果很好,他还真买了一盒。到了晚上,又有两个朋友找分别买了三盒,凌晨时分再次成交一个三盒…不到一天的时间,我竟然卖完了一箱!算了一下利润,如果每天都这样,我离那个目标好像就不远了!

有了希望,我的干劲更足了,开始废寝忘食地埋头在手机上,那时我还没有意识到,微商可不是把货卖出去就完事了……

凌晨五点半,张威就开始给我发消息了,询问为什么没掉秤。还是懵懂小白的我也搞不清状况呀,只好一边劝他坚持,一边扎进售后群请教各位导师大咖。

随后就是让我抓狂的每天凌晨五点半的准时“叫醒服务”,连续八天,张威一直在质问为什么不掉秤、吆喝着要退货。焦头烂额的我只能四处求教,几乎所有的导师都被我间遍了!直到第九天,周恋略带疑感地问我:迪迪,

我老公不掉称是不是跟他吃中药有关系啊?这时我才找到了原因!果然,停了中药后第二天就掉了1斤多,接下来的一个星期,天天如此。

我以为总算消停了,不料他又开始便秘了,又是下几天地折腾,各种招数都不奏效的情况下,最后是小雨老大建议的清源果“救了命”。过了这个坎后,事情总算正常起来,而我则成了货真价实的“售后专家”。随着后来更多的接触,顺理成章,周恋成了我的代理,是微商让我们拥有了这胜似亲情的友情!

有了张威这个减肥明星做榜样,我的微商之路开始顺畅了,但是一段时间之后,业绩开始停滞不前,于是我开始了反思,是什么原因让我走到了瓶颈期?观察了许久,我找了问题所在:以面我太过依靠自己的能力了,可是一个人的力量终相是有限的,只有集合众人之力,才做成大事!

 有了这个识,我在发展代理的时候有了自己的思路,一个团队里,“兵”面然重要,但是“将”和“帅更为重要,如果缺少将才,帅才,那整个团队的发展都要靠团队长一个人去推动,这绝对不是一个好现象,反之,团队有足够多的将才,帅才,整个团队就会进入“自动裂变”的状态。所以,在后续的阶段,我都是死死盯住那些优而资源,不一切代价也要拿下!

这里就不得不提到我的一个代理—果果,和她想识是源于一次找我买衣服的咨询,而那段时间刚好她的债务也缠身,同病相怜的我们就有了很多的共同话题,于是每晚我都会找她聊天。一边开导她一边激励自己,当然最终都是为了那个目标—谈代理。

这样的聊天记录整整持续了30天,30个日日夜夜之后,我终于将她收入囊中!当时果果才19岁,可是我极度看好她的潜力,果然后面短短几个月,果果凭一己之力就开拓了恩施近百人的团队,成了我团队中不可多得的大将!

确定了自己这种思路是可行的,我开始有意识的调整自己的生活,因为我卖服装的那条街有好多老板娘,都是打理实体店多年的资深人士,这些人的人脉资源是没得说的,如果能把这个群体招揽过来,相信会给我的团队带来一次质的飞跃。

于是,我彻底告别了以前“吃喝玩乐”随性习惯,转而变成每天理货、配货、听微世界老师的课、讲课……很快,隔壁老板娘红姐就被我吸引住了,带着疑惑过来探了探消息,果断选择加入我的团队,有了第一个,后面就源源不断地出现第二个、第三个…随着时间的推移,整条巷子的老板娘基本上都加入了我的团队,如同我的预料,其中很多都冲上了区域经理,在微商收获到了远比实体更高的收益,在她们的带动下,团队的发展也进入高速增长阶段。

时间来到2017年11月11日,公司的庆功宴上,我百感交集、数度哽咽,几乎不能控制自己的情绪。不到4个月的时间,我升上了总代、还清了债务,几个月来一直绷紧的神经终于舒缓了下来,心里的一块大石头算是落了地。

上帝是公平的,他为你关上一扇门,就必定为你打开一扇窗,而属于我的这扇窗,通往的就是微商这个平台,获得新生的我,也从这里开始了我的新生活。2018年05月,我步入了婚姻的殿堂,买了自己的宝马车,现在个人月收入突破20万,团队中月收入突破10万的有8人,团队中月收入突破5万的30人。团队中月收入突破1万的有200人。

在此,我要感谢我的领路人万琼老大,还有所有帮助我信任我的人。在以后的日子里,我将会勇往直前,聚英才、成大事!

伊尔-2点评:迪爷为什么会成功?

因为迪爷是爷们,是纯爷们。他的成功取决于以下几点:

1.  性格逆:与众不同的性格,是亮点。你逆吗?不逆,你注定会平庸;

2.  思维逆:想法大无边,越鬼越出息。你逆吗?不逆,你注定就死嗑;

3.  行动逆:多走弯路,比原地踏步好。你逆吗?不逆,你注定没出息;

4.  方法逆:懂反省总结才会有大进步。你逆吗?不逆,你注定没进步;

5.  团队逆:借将能成事、借帅能成业。你逆吗?不逆,你注定小作为。

千金易得,一将难求;团队长的识人能力,往往决定着,一个团队的上升空间。

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