瑞幸CEO钱治亚：再开2500家门店，准备长期亏损

1 月 3 日，瑞幸咖啡举办发布会，宣布了 2019 年年度战略。

截至 2018 年 12 月 31 日，瑞幸在全国 23 个城市开出了 2073 家门店，其中有 1897 家实体门店和 176 家外卖厨房。

在 2018 年内，瑞幸累积了 1254 万消费客户，销售 8968 万杯咖啡，自提比例从 4 月的 35% 提升至 61%。

半个月前，瑞幸咖啡在美团外卖上线，品类、价格与其应用一致，但配送仍是其自己配送——美团外卖上标注由“商家配送”，费用一样为 6 元。目前，瑞幸咖啡的外卖仍然由顺丰配送，根据瑞幸此次公布的数据，其外送订单平均配送时间为 16 分 43 秒。

此前，瑞幸咖啡 B 轮融资商业计划书部分截图，瑞幸咖啡在 2018 年前 9 个月累计销售收入 3.75 亿元，净亏损 8.57 亿元，毛利润 -4.33 亿元。

在这次战略发布会上，瑞幸咖啡 CMO 杨飞称亏损符合公司预期，全年的亏损也会大于“8 亿”这个数字。“通过补贴快速获取客户是我们的既定战略，用适度补贴，获取这一年的市场规模和速度，是非常值得的。”他说。

同时，瑞幸宣布 2019 年要再开 2500 家门店。“要在杯量和客户上全面超过星巴克，在 2019 年年底成为中国最大的连锁咖啡品牌。”瑞幸咖啡 CEO 钱治亚表示。

至今，瑞幸咖啡毛利率仍为负数。但瑞幸表示，将在未来三年五年内持续补贴。但是瑞幸的补贴政策也在调整，比如自 1 月 1 日起，停止咖啡“充 5 赠 5”，改为“充 2 赠 1”，杨飞表示这是“正常的补贴政策调整”。

2018 年 12 月，瑞幸曾宣布获得 2 亿美元  B 轮融资，大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）和中金公司等参与了本次融资。

上月 18 日，瑞幸咖啡与中国建设银行、上海浦发银行、顺丰等企业达成了合作，除了企业采购以外，还有很多员工优惠券可以在其应用上兑换。

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