京东外卖开启撒钱“地推”模式

2月17日，九派财经记者从多位京东外卖推广代理处获悉，目前京东外卖已经在全国各地通过代理模式招募人员，开展商家入驻推广。一位北京的推广代理告诉九派财经，目前成功邀请一家商家入驻京东外卖将获得120元的佣金。

“京东外卖面向商家推出了0抽佣政策，很好推广。”上述代理表示。

目前在各大社交平台以及招聘平台，都能看到有关“京东外卖地推员”的招聘信息。不同的推广代理给出的地推报价在每家门店100元至150元不等。

京东外卖地推招聘信息。图源 | 小红书、BOSS直聘

“京东地推，一个月提BBA。”在某社交平台上，一位自称是京东外卖一级代理的网友提出了上述口号。

【1】像“捡钱”一样

袁先生去年刚大学毕业，毕业后和几位大学同学一起成立了地推工作室。几个月来，他们已经先后承接了抖音外卖、支付宝“碰一碰”支付等地推项目。

在袁先生看来，京东品牌影响力的基础，加上目前“0抽佣”的招商政策，京东外卖的推广并不是一件难事。“当我们上门推广时，很多商家会毫不犹豫地答应入驻。”袁先生说。

一位在广东深圳做地推的李先生告诉九派财经，在一开始他和小伙伴穿着很正式西装去商场地推，却被很多老板认为是“骗子”或房产中介。

李先生在同行的指引下，去打印店花了20元制作了一张非常显眼的红色工牌。“红色的京东工牌是最好的‘敲门砖’。”李先生说，工牌可以快速取得商家信任，然后再强调京东目前“0佣金”的政策，很容易谈成。

某电商平台售卖的京东外卖工作马甲和工作证。

李先生告诉九派财经记者，在2月17日一整天，他通过地推获得了1700元收入。

【2】重点推广39城，代理商称可年入百万

外卖已经是很成熟的市场，京东选择从“品质外卖”作为切入口入局。此前接近京东方面人士向九派财经透露，京东外卖将注重招募品质餐厅，京东外卖要求，每一家入驻的一般餐饮商家需要有堂食门店，小吃、卤味等则需要有实体经营商铺。在招募标准中，京东明确拒绝禁止“纯外卖”商家入驻。

此外，京东还引进了对手美团的评价标准，要求入驻商家在美团旗下的“大众点评”具有3.8分及以上评分。

商家入驻要求。

根据一份由京东外卖地推人员提供的重点突破城市名单，京东外卖列出了首批重点推广的39座城市。39座城市中，有24座为省会城市和5座计划单列市，以及东莞、惠州、佛山、苏州、无锡、泉州等地方经济强市。

在京东外卖官方的合作渠道中，共给出了代运营服务和城市代理两种合作模式。两种模式，前者主要为代理商家入驻、门店托管运营，后者则在此基础上覆盖了配送履约、新业务拓展等更多业务。

两种合作模式的合作商均需为公司主体，同时“城市代理”的合作商还需要提供账户近三个月累计进出流水不低于50万元且账户余额不低于10万元的财产证明，以及不能有标的额10万元以上的未结诉讼。

京东客服告诉九派财经，官方合作的BD（城市拓展）需要团队规模10人及以上，合作还需缴纳10万元保证金。

一家注册地在江苏宿迁的京东外卖代理商向地推团队提供了三种合作方式。根据合作金9980元至39980元不等，每家商户的拓店获利也在150元至200元不等。

上述代理商工作人员称，相应的合作金会在地推团队完成相应的拓店数量后进行返还。例如，9980元合作金的项目，完成300家拓店后会返还上述合作金。

该代理商介绍称，如果选择每店200元的合作方案，若每月完成1000家拓店数量，年化收益可达到240万元。

上述代理商推出的分包合作方案。

但一位地推团队负责人向记者表示，拓店收益的50%以上需要分配给地推员。上述方案“年入百万”的方案，扣除各项成本，实际到分包商手中大概只有不到30%。因此需要分包商需要大规模的在全国各地招募地推团队，通过规模效应获得较高的收益。

九派财经记者 舒家奎

编辑 万珮

【来源：九派新闻】