想吃进口药的病人涌进民营医院

　　【想吃进口药的病人涌进民营医院】公立医院的进口药难开，已经成为医药行业毫不讳言的事实。当集采“螺丝拧紧”，一些进口药的身影从公立医院里渐渐淡去，公立医院用集采药是性价比最高的选择。在大部分地区，公立医院集采产品的用量基本达到90%以上甚至100%。

　　民营医院的从业者发现，去他们那里找进口药的人也变多了。在上海，有购买力的患者对进口药的需求旺盛。李鑫（化名）是一家民营医疗集团的运营高管，他听临床医生陆续反馈，从2023年下半年起，集团旗下的多家肿瘤专科医院里，有越来越多的患者询问“是否有某某原研药”。

　　以心脏搭桥手术为例，在一部分公立医院，受价格因素影响，即便美敦力、雅培等进口品牌冠脉支架系统进了集采，医院也更偏向采购国产品牌。而一些非医保定点的社会办医疗机构，直接打出“进口支架”的招牌，吸引对耗材品牌有一定要求的患者前往手术。

　　一位民营医院院长总结了经验，“国谈和集采的药品，在公立医院全部要求零差价。民营医院一加价，价格就高了，跟公立医院比毫无竞争力。但如果能把非集采药品的销售额占比提高，是可以实现利润增长的。”集采和国谈的药品在公立医院实行零差价政策，这意味着公立医院在这些药品的销售中几乎没有利润空间。相比之下，民营医院如果继续依赖这些药品，不仅无法与公立医院竞争，还会面临成本压力。因此，一些民营医院院长开始意识到，必须通过提高非集采药品的销售额占比来实现利润增长。

　　集采降价压力下，紧紧抓住进口药这根“稻草”，跟公立医院打“差异化”战略——正在慢慢成为不少民营医院院长心中的“小算盘”。

　　然而，仅仅依靠进口药并不足以保证民营医院的长期生存和发展。民营医院还需要在服务质量和患者体验上下功夫，通过提供优质的医疗服务和个性化的治疗方案来吸引患者。此外，民营医院还可以通过引进先进的医疗设备和技术，提升自身的医疗水平和服务能力，进一步增强竞争力。

　　在实施差异化战略的过程中，民营医院还需要注意合规经营，避免因过度加价而引发患者的不满和监管部门的关注。同时，民营医院应当积极参与行业协会和政府部门组织的培训和交流活动，提升自身的管理水平和服务能力，为患者提供更加优质的医疗服务。

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