“东方树叶们”急打价格牌

今年夏天，无糖茶饮市场迎来了一股降价热潮。在北京的多家便利店和超市中，原本售价在5至6元一瓶的无糖茶，大部分已经调整到3至4元的区间，部分品牌更是通过小包装产品向2元价格线靠近，如东方树叶、娃哈哈、三得利等行业领头品牌均在零售终端低调降价，采取了包括直接打折、买一赠一、第二件半价或仅需1元等多种促销手段。

这一现象背后，反映了无糖茶市场竞争的日益激烈。近年来，这条赛道吸引了农夫山泉、三得利、娃哈哈、康师傅、元气森林、统一企业中国等诸多品牌的加入，大窑饮品的最新入驻更是加剧了竞争态势，预示着行业洗牌的开始。

在夏季销售旺季，无糖茶成为便利店和超市饮料区的热门选择，而降价促销活动遍地开花。以北京东城区某便利蜂为例，多款东方树叶及其他品牌无糖茶通过第二件半价、第二件1元等策略吸引顾客，使得单瓶价格普遍降至3至4元。类似的情况不仅限于便利蜂，罗森、超市发、物美等多家门店也纷纷推出特惠，部分无糖茶促销价甚至低至每瓶1.3元。

此轮“价格战”的兴起，餐饮分析师汪洪栋认为，主要是由于市场竞争加剧，企业需借助价格吸引消费者的注意。而餐饮行业分析师林岳则指出，无糖茶因其口感特点不易受到年轻人喜爱，降价是试探市场反应，寻找消费者接受度与价格平衡点的策略。

无糖茶市场的爆发，始于健康意识的提升。尼尔森报告显示，至2023年，无糖饮料市场总值预计将达到241亿元，其中无糖即饮茶占据近半壁江山，市场规模增速高达110%，显著超越整个饮料行业的增长速度。在此背景下，农夫山泉、元气森林等企业凭借无糖茶产品的强劲增长，实现了业绩的显著提振。

面对市场的红火景象，新品牌不断涌入。2022年至2024年间，元气森林、东鹏饮料、大窑饮品等先后推出无糖茶新品，赛道上的竞争者数量迅速攀升。当前，无糖茶市场汇集了传统饮料巨头与新兴品牌，竞争进入白热化阶段。

面对激烈的竞争环境，企业纷纷探索差异化竞争优势。除了产品本身的创新，如大窑饮品绑定餐饮渠道、元气森林推出大瓶装及新口味、东鹏饮料强化品牌营销与渠道布局，各品牌正通过多维度努力，以期在无糖茶市场中稳固并扩大自身的市场份额。而对于市场先入者而言，持续关注消费者需求变化，推进产品创新，成为维持竞争优势的关键。

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