微喵如何成为酒吧场景化互动娱乐行业的领头羊

动态 PRO 稿源： i黑马 2023-03-31 20:51

时间倒回2007年，在北京读研的张毅，在好朋友准备留学时，意外洞察到留学市场中的机会，开始了人生第一次创业。

如今回顾起来，张毅当时对于创业的定义就是赚钱，甚至没想到要注册成立公司。这次并不专业的创业却让张毅收获了人生第一桶金，“一年大概赚了二三百万，在北京买了两套房。”

第一次创业就成功的经历给予了张毅很大的信心。此后，张毅不断尝试，做过实业、电商、社群……积累了丰富的创业经验。

2013年，移动互联网大潮来临。张毅发现酒吧行业管理混乱，拉客宰客现象频发。此外，由于中国酒吧文化基础比较薄弱，顾客在酒吧中娱乐方式比较单一，痛点明显。参考携程、去哪儿等平台网站对酒店信息的整合及销售，张毅意识到尚未被互联网深度赋能的酒吧行业潜藏着大机会。

基于这样的判断，2013年，张毅再次扣响了手中命运的扳机，创立了微喵。

酒吧作为典型情绪化消费场景，顾客互动需求较大。成立初期，微喵面向B端酒吧商家，为其提供互动软件。

随着移动支付的普及，微喵开始升级产品及商业模式。微喵将产品免费提供给酒吧商家，顾客通过扫码支付，可实现霸屏互动、点歌、玩游戏等等，或者是c端之间的搭讪等功能。大屏互动的产品在丰富用户娱乐方式的同时也增加了酒吧收入，为微喵拓展了新的盈利方式。

面向B端，微喵推出了赋能酒吧老板的喵Boss，商家老板可通过喵Boss实时查看经营数据，获取营销方案和最新行业信息。据悉，从酒吧商家需求出发，喵Boss计划搭建采购供应链，推出金融产品服务，为酒吧老板提供金融贷款等业务。

除了BC端外，酒吧行业还有一类特殊又关键的群体——艺人。微喵针对酒吧从业艺人，推出了产品“喵Star”。艺人通过喵Star可以获取用户点歌、打赏红包等收入。未来，艺人通过喵Star还可获取附近最新商演信息，实与粉丝互动等功能。

在张毅看来，喵Star沉淀的艺人数据具有极大的应用空间。通过喵STAR可以看到哪些艺人最受欢迎、有多少人给他打赏、点歌等。根据这些数据，微喵可以第一时间挖掘到优秀艺人，包装他们或输送给经纪公司、影视公司。

随着社交创业大潮来临，微喵面向C端用户推出了基于地理位置的陌生人社交+娱乐内容的产品“喵扑App”。

总结来说，微喵大屏互动、喵Boss、喵Star、喵扑App四大产品构筑了微喵的产品矩阵。微喵本身的商业模式离钱很近，现金流非常好。据悉，目前微喵的主要盈利来源有微喵大屏互动收入、艺人点歌、打赏以及广告收入等。

数据显示，2018年微喵GMV超3亿，年复合增长率为287%；微喵合作酒吧目前覆盖全国300多个城市，注册酒吧36000+家，市场占有率第一，成为酒吧场景化互动娱乐行业的领头羊。

关键时刻的关键决策

据悉，2017年微喵所处的赛道有近百位玩家。微喵究竟是靠什么击败竞争对手，领跑行业的？对于这个问题，张毅表示离不开微喵在关键时刻做出的关键决策：

具体来说：一、微喵拓展了酒吧大屏互动的移动付费模式。此前，由于移动支付还没能全面普及，微喵没有形成产品闭环，只能依靠向酒吧售卖互动软件活下去。微喵在推出酒吧大屏互动后，升级了整体的商业模式，形成了S2B2C的业务闭环。

二、2017年初，微喵成立线下直营团队。对比微喵前期依靠代理商拓展市场的模式，直营团队的服务质量和客户的感知度更好。

“由于很多代理商都是酒吧从业人员，只能起到推介作用，服务跟不上，忠诚度不是很高。

2017年，我们在全国率先建立了直营团队。”张毅告诉创业家&i黑马。

三、2017年6月，微喵拿到了A轮融资。2017、2018年，微喵能够在全国市场快速跑马圈地，占领市场，离不开这笔融资支持。

四、2019年3月，微喵与胡桃里音乐酒馆总部签署战略合作协议，产品全面接入胡桃里489家门店。

五、微喵重点布局C端社交产品“喵扑”，将形成新的关键节点。

值得一提的是，微喵团队效率很高，执行力非常强。市场团队最高一天一个人可以跑6家酒吧。在运营层面，微喵针对BC端分别建立了运营团队，核心成员来自阿里、腾讯等，微喵最先尝试联动全国数千家酒吧策划活动，帮助门店解决运营活动的需求。一个可以印证的数据是，在百度搜索量上，微喵一直是行业第二品牌的4-5倍。

随着微喵规模优势逐渐显现，微喵的边界成本也更低。在打价格战的时候，竞争对手不得不付出更高的成本。

押注社交产品喵扑：机遇伴随挑战

发力C端，押注社交产品“喵扑”是微喵2019年的战略重点。

张毅敢于押注社交产品，离不开他对于趋势的判断。2019年，被称为新一代社交产品元年。据七麦数据对社交类App Top500研究显示(iOS端，取数周期为近一年)，2008年至2015年，社交类App总上线153款产品。而2018年一年就有159款社交类App诞生。2019年前两月，App Store已经新上架53款社交类App，预测社交产品或将在2019年迎来爆发期。

与其它陌生人社交产品不同，喵扑的创新性在于，在信息展现方式上，并非采用传统列表式的方式，而是基于地理位置来显示。用户在喵扑上发布的内容和实时状态，都可以在地图上看到。在内容创新方面，用户可以在喵扑上可以看到当晚哪个酒吧人气最高、哪个酒吧有什么样的活动……，只要是跟娱乐相关的活动信息，都可以在喵扑上显示。

张毅认为基于信息列表的社交模式，用户看腻了，而基于地图位置社交，则具有一定的新意，有很多创新点可以玩。譬如用户可以到了某一个地理位置，用AR扫描就能得到某一件奖品；朋友在某个地理位置个红包，好友可以过来领取……综合来看，基于地理位置的社交玩法更有创意。作为一款陌生人社交产品，基于地理位置，用户在线下约见的效率更高。

对于喵扑未来的发展前景，张毅信心十足。事实上，美国已经出现了成功案例“zenly”。据悉，zenly是法国实时定位应用的开发商，一度冲到了美国App下载量前五，最终以两亿美金被Snapchat收购。张毅表示，地图社交的玩法由zenly首创，但是喵扑在产品设计上是有差异化的，并非完全照搬。

微喵积累的用户数据和酒吧资源，也为微喵发力社交构建了一定的优势。